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游泳馆提价后客流暴跌为何利润倒上涨了?

[日期:2021-06-30]

  大部分游泳馆都被母婴人做成了引流的炮灰,但是不乏有将游泳馆做成店铺品牌,并且单独盈利的案例。

  来自黔西金果果母婴连锁创始人唐清峰就将自己的游泳馆打造成店内招牌,不仅可以做到引流开新,香港免费管家婆资料!还可以为店盈利。

  唐清峰创业是在2010年也算是靠游泳服务项目起家,是当地最早开设游泳馆的母婴连锁,后来慢慢把产品引到门店,在当地可能70%的小孩都选择在唐清峰的店里洗澡、游泳。

  但是好景不长,在2014年过后,整个游泳馆行业盲目跟风,乱象迭起,随着游泳馆越来越多,不少店家开始打起“价格战”。有的游泳馆为了揽客将价格压在30元一位,有的甚至买奶粉就送游泳。

  2018年,唐清峰开始对游泳馆进行升级,将服务提升,价格上调,从40元/位提升到68元/位。

  在别人家是买一罐奶粉就送一次游泳的时候,而唐清峰不但没有降价,反而提价了,“当然客人也变少了”。

  面对这样的情况唐清峰说:“进店人数变少,看起来我们是亏了,但是我们的服务阿姨态度变好了,工资又得到了提升,并且没有那么累了,这个时候我再回头看一下数据,发现客人虽然减少了,但是收入没有降低,而且我们的利润增高了。”

  更重要的是,唐清峰发现,高质量服务可以让顾客回流,通过一些互动方式能够让老客带新客进店,为门店注入新鲜血液。

  唐清峰用游泳服务开新,比奶粉、尿不湿更有竞争力,门店需要有核心竞争力。唐清峰这样说:“我们开新是老带新,比如原有的老客户,同样的价格让他体验两次,一次是给老顾客本人,一次是送给他的亲朋好友,这样的话他可能会带回来一群新客户。还有我们还会将此销售模式转发朋友圈,或者在社群里进行秒杀。”

  而今年,唐清峰又将游泳管再次进行升级改造,变成游泳馆2.0——0至10岁康养水疗馆,将专业和健康的服务结合起来,贯彻到底。

  游泳这类的服务项目,不在数量,而在质量。从服务里筛选出来的顾客质量非常高,这部分的顾客愿意为高质量服务买单。蝴蝶心水主论坛。返回搜狐,查看更多